Vender casa: Algumas vantagens de contratar um profissional!

Vender a sua casa pode ser um processo complicado.

Quer seja pela ligação emocional criada com a casa, quer pela dificuldade de encontrar um comprador na altura certa e pelo valor esperado ou pelo burocracia envolvida.

Pode ultrapassar estas dificuldades com a ajuda de um profissional do ramo imobiliário.

Aliás, Luís Lima, da APEMIP, salienta o facto do processo de venda ser acompanhado por profissionais que estão dedicados a tempo inteiro à procura de compradores, como uma das grandes vantagens do recurso à mediação imobiliária pelos proprietários.

Algumas das vantagens de apostar num profissional na hora de vender a sua casa

É um profissional

O/a profissional sabe como vender a sua casa. Seria um erro não aproveitar isso.

Ele/a estará por dentro de tudo: conhece o contexto do mercado, sabe avaliar a zona geográfica do imóvel, a acessibilidade, os valores de mercado daquela área e daquele período, etc...

Afinal de contas, quando está doente... vai ao médico; quando avaria o carro... vai ao mecânico. Por alguma razão é assim.

Não se engana nos preços

Além dos tópicos referidos no ponto anterior, é claro que o/a profissional tem uma noção (muito) melhor do preço da casa.

Muitos proprietários querem colocar um valor de venda da sua casa num patamar onde já sabem perfeitamente que não vão conseguir vender ou, em muitos casos, têm essa ilusão.

A ideia é “tentar” e se não se conseguir logo se baixa…

Ora, esta é uma estratégia que raramente resulta e, a maior parte das vezes volta-se contra o vendedor.

Em primeiro lugar, todos os compradores estão muito bem informados acerca das casas que estão no mercado.

Aparecendo uma demasiado cara não lhe vão prestar a devida atenção.

Ao apresentar um valor de venda muito acima do valor de mercado, faz com que a sua casa não atraia os potenciais compradores.



Sabe…vender

Se quer vender a casa, entregue as chaves e a responsabilidade a quem está habituado a vender.

O/a profissional conhece as regras de apresentação do imóvel e do diálogo com o potencial comprador.

O que dizer, como dizer? O que mostrar, como mostrar? Quem e quando devo permitir visitas à casa?

Deixe as respostas a estas perguntas para quem sabe.



Dedicação exclusiva

Caso não recorra a um/uma profissional, terá uma dificuldade (entre várias): conciliar horários.

O/a profissional do sector imobiliário não vai pensar em “dar uma fugida” pela casa ao final da tarde, depois do trabalho – vender casas é o seu trabalho.

Assim, obviamente, o/a profissional vai dedicar-se exclusivamente ao processo, procurando compradores, divulgando o negócio, acelerando burocracias…



Vende o imóvel, não vende o lar

Se for a pessoa que vive(u) na casa a tratar do processo de venda, irá, mesmo que involuntariamente, confrontar-se com emoções.

As recordações, a nostalgia, a saudade já existente… São bonitas, mas dispensáveis neste contexto.

Para o/a profissional, nunca viveu naquele lugar. Não irá lidar com todos estes sentimentos que toldam a forma como vivemos todo este processo.

Será imparcial, neutro e direto, nos momentos de avaliar e de apresentar o imóvel antes de o vender.



A imagem conta

É na internet que a grande maioria das pessoas interessadas em comprar casa vê o espaço pela primeira vez.

Por isso, é fundamental apresentar fotos cuidadas, de qualidade, que incentivem uma visita.

O/a profissional vai tratar disso; ou vai contratar alguém que trate disso.

Lembre-se: Não há uma segunda oportunidade para causar uma boa primeira impressão



O futuro fica “arrumado”

O processo de mudança de proprietário(a) de uma casa não fica fechado com a venda.

No futuro podem surgir imprevistos, no próprio imóvel, ou no meio dos papéis que foram assinados.

Espera-se sempre que isso não aconteça mas, caso surjam, o/a profissional saberá como reagir de imediato.


Ou seja

Ao analisar esta lista, poderá verificar, ou confirmar: é aconselhável ter ao lado alguém profissional, quando quiser vender a sua casa.

Ficará mais bem acompanhado, mais bem informado e evitará falhas que poderiam ser graves e irreversíveis.

Não tenha medo em contratar alguém experiente da área para vender a casa. Não o faça sozinho.